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羅曉

報(bào)社編輯,本科學(xué)歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀新聞工作者。

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重要的是占領(lǐng)市場(chǎng)空間收藏

     

 

       

      重要的是占領(lǐng)市場(chǎng)空間

    

     1980年代,當(dāng)古茲維塔接掌可口可樂(lè)執(zhí)行長(zhǎng)時(shí),他面對(duì)的是百

事可樂(lè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),可口可樂(lè)的市場(chǎng)成長(zhǎng)正被它蠶食掉。古茲維塔手

下的那些管理者,把焦點(diǎn)全灌注在百事可樂(lè)身上,一心一意只想著一

次增長(zhǎng)百分之零點(diǎn)一的市場(chǎng)占有率。古茲維塔決定停止與百事可樂(lè)的

競(jìng)爭(zhēng),而改與百分之零點(diǎn)一的成長(zhǎng)此一情境角逐。

      他問(wèn)起美國(guó)人一天的平均液態(tài)食品消耗量為多少?答案是十

四盎斯??煽诳蓸?lè)在其中有多少?答案是兩盎斯。古茲維塔說(shuō),可口

可樂(lè)需要在那塊市場(chǎng)做大占有率。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象不是百事可樂(lè),要

是占掉市場(chǎng)剩余十二盎司的水、茶、咖啡、牛奶及果汁。當(dāng)大家想要

喝一點(diǎn)什么時(shí),應(yīng)該是去找可口可樂(lè)。為達(dá)此目的,可口可樂(lè)在每一

街頭擺上販賣(mài)機(jī),銷(xiāo)售量因此節(jié)節(jié)上升,百事可樂(lè)從此再也追趕不

上。

 

   啟示: 

   在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,要想成為市場(chǎng)的**大贏家,**重要、

**關(guān)鍵的就是要占領(lǐng)市場(chǎng)的每一個(gè)空間。也就是說(shuō)要與面臨的

某一情境競(jìng)爭(zhēng),而不是限定對(duì)手。限定對(duì)手的結(jié)果很可能造成

兩敗俱傷的慘烈后果,而與某一情境競(jìng)爭(zhēng),占領(lǐng)市場(chǎng)上剩余的

每一個(gè)空間,則很可能使你贏得**大的勝利。

 

 

 




發(fā)表于 @ 2008年06月26日 00:24:00 |點(diǎn)擊數(shù)(

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博客公告
報(bào)社編輯,本科學(xué)歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀新聞工作者。采寫(xiě)和編輯的作品獲全國(guó)、省、市級(jí)新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)比各種獎(jiǎng)項(xiàng)。在國(guó)家級(jí)不同報(bào)刊雜志發(fā)表典型報(bào)道、產(chǎn)業(yè)觀察、市場(chǎng)分析、報(bào)告文學(xué)等作品上百篇,獲第四屆全國(guó)理論創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎(jiǎng)、首屆“世界重大理論創(chuàng)新成果”特等獎(jiǎng)、《中國(guó)工業(yè)報(bào)》征文一等獎(jiǎng)。(本博客推薦文章目的在于學(xué)習(xí)和推廣交流,作者有異議可留言刪去。)
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